Salestraject

Samen met BrandStory je sales optimaliseren en je bedrijf laten groeien

Als ondernemer wil je de beste salesmensen in je organisatie. Dag in, dag uit prospecteren, potentiële klanten bezoeken én opvolgen, vraagt echter steeds opnieuw enthousiasme en energie.  Ervaren verkopers weten bovendien dat de verkooptechnieken van vroeger, vandaag geen garantie op succes zijn.

Wil je salesdoelstellingen halen én tegelijkertijd de persoonlijke ontwikkeling van jezelf en/of je medewerkers stimuleren? Wijzen de neuzen van je team niet (meer) in dezelfde richting of leidt je aanpak tot te veel frustraties en te weinig resultaat? Laat het ons weten. Na een eerste verkennend gesprek detecteren wij je noden en uitdagingen, maken we een actieplan op maat en gaan we samen aan de slag. Want bij ons gaat het over jou!

Inhoud

Hoe het salestraject wordt ingevuld, hangt natuurlijk af van je concrete situatie en is dus altijd maatwerk. Naast heldere inzichten, krijg je doorheen het traject concrete tips die je direct kan gebruiken in de praktijk. Daarvoor hoef je dus niet te wachten tot na afloop van het traject. Tussen de sessies door train je constant je verkoopskills.

Mogelijke vragen en opleidingen die aan bod kunnen komen (zie ook de inhoud van onze ‘korte trainingen’):

1. Salesaudit
   Waar staat je salesafdeling nu? En waar wil ze naartoe?
2. Personal branding
   Hoe bel je? Hoe mail je? Hoe gedraag je je in een verkoopgesprek? Wat je doet, moet passen bij de missie, visie en waarden van je bedrijf.
3. Storytelling – USP
   Wat is je verhaal als bedrijf? Hoe vertaal je dat op de juiste manier naar een verkoopgesprek? De Unique Selling Proposition: wat maakt je bedrijf uniek? Of beter: waarin ben je beter dan de rest? En waarom?
4. Proactief omgaan met bezwaren
   Bezwaren zijn niet het einde van een verkoopgesprek, maar het begin van een diepere dialoog. Leer ze te begrijpen, te ontkrachten en om te zetten in kansen – zodat je altijd een stap voor blijft. Ontdek handige technieken om bezwaren te hanteren, valkuilen te vermijden en door te dringen tot de werkelijke reden achter de bezwaren – of het nu gaat om excuses, twijfels of zelfs onwaarheden.
5. Sales
   Een succesvol salesgesprek is meer dan een transactie – het is een relatie die begint bij de eerste stap en blijft groeien met elke opvolging. We doorlopen de essentiële fasen van een salesgesprek, van het opbouwen van vertrouwen tot het afsluiten van de deal, en hoe je je klant daarna blijft betrekken en overtuigen om je merk actief te promoten. Daarnaast ontdek je de beste strategieën voor het opvolgen van offertes, zodat je kansen niet verloren gaan en hoe je van je klanten echte ambassadeurs maakt die niet alleen terugkomen, maar ook je bedrijf actief aanbevelen.
6. Cold calling, met resultaat
   Lastig? Maar de moeite waard als je de techniek beheerst.